随着团购的越来越深入，越来越多不熟悉团购的tx希望了解团购，并尝试着自己发起或者参加团购，在这里，我开设一个讲座，以论坛里众多成功组织自发团购的DX案例结合**团购网商业团购的经验，每天挤一点牙膏，如果您能耐心地看完，就应该能比较顺利地发起一次成功的自发团购，或者能更安全、便捷地参加团购。

第一篇 团购

什么是团购？
传统的团购通常指集团采购，由于其具有巨大交易额、延续不断购买的特点，厂商愿意提供比零售更低价格和更优质服务。
网络团购是指在网络平台上将有相同商品购买需求的消费者组成一个整体与厂商讨价还价，由商业公司或网友自发组织向商品提供者购买，以便获得集团消费的商品价格和更好的服务。

为什么说团购是双赢的？
对于消费者－－
1、价格便宜。原理类似于“薄利多销”，由于网络团购可以在短时间内聚集相当数量的最终顾客的实际购买行为，所以商家通常愿意大幅降低成交折扣来“吸引”他们，比如某品牌整体橱柜在超市和专卖店内基本上是实价销售，团购折扣为8折左右，一套橱柜就可节省一千多元。

2、服务更优。在发生质量投诉甚至纠纷时，团购队共进退的“杀伤力”远大于单独个体。加上团购相对持续的特性，又有网络这一强大透明的发布平台，所以相对于其他销售渠道来的散客订单，厂商通常更重视团购的售中售后服务，因为良好的口碑几乎就是一个网络团同购的生命。很多企业的一把手和商家的老板就亲自上网在各大装修论坛上同时面对顾客的“口诛笔伐”和“赞不绝口”。

3、信任度高。由于发起团购前，组织者会对所购产品的市场行情、产品特性作深入细致的了解和调察，有的甚至是专业的谈判专家、砍价高手。所以面对茫茫的市场，团购对于工作忙、精力少、不懂行的普通网民，节省和得到的不光是看得见的价格和服务，更是一次次愉快的沟通、交流，享受一种全新的互动购物体验。

二、自发团购和商业团购的区别

由网友自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发团购，自发团购有以下特征：
1、发起人自己参与购买，为了使自己的购买价格更低、服务更好，所以在网络上邀请其他购买者集合订单，一起同往；
2、自发团购组织者通常有着较高的购买分辨能力和坎价能力，也愿意为自己和大家争取到更好价格服务付出自己的劳动；
3、自发团购组织者除了享受到与他人同样的低价外，不会去获取额外的利益；
4、由于自发团购者与其它网友是同一利益群体，在发生购销纠纷时，自发团购者会坚决站在消费者一边，维护参与者的利益；


由商业网络公司组织的团购称之为商业团购，如**团购网组织的团购；另有一种形态是个人组织者与厂商谈妥价格后在网络上集结订单，并从厂商处获取利益，此种形态往往打着自发团购的旗号，但也应属于商业团购，本论坛不欢迎此类团购。
目前规范的商业团购网站有以下特征：
1、遵守相关国家法律法规，具有商业法人资格、网络运营资格（ICP证）；
2、具有正规的办公场所、团购谈判专家及售后客服人员；
3、拥有系统的团购供货商准入机制，并与团购供货厂商签订规范的团购合同，对厂商有较高的管理和约束能力；
4、商业团购网站的核心竞争力是参与团购的订单数量，所以规范的商业公司会以购买者利益为先，一旦发生购销纠纷，网站会以签订的团购合同和手头的后续订单督促供货商进行良好的售后服务，价格和服务不能达到标准，团购网站会随时放弃与该厂商的合作并推出替代品牌；
5、拥有强大公司规模和资金实力的商业网站能提供更安全、便捷和完善的服务。